【藍貝集團深陷玫瑰迷陣：九朵玫瑰2年虧近億元】業內人士分析，定位太高、產品不被市場認知和銷售渠道缺乏快消品經驗或是主因。橫跨三省的資方河北藍貝酒業集團如今已是騎虎難下。

總投資8億，兩年凈虧億元，當前以啤酒主業利潤“倒貼”玫瑰產業

作為企業未來發展的核心產業，河北藍貝酒業集團有限公司(下稱“藍貝集團”)力推的玫瑰產業項目，事實證明并未如規劃般順風順水。

“我們每年虧損4000萬至5000萬元?！?0月10日上午，藍貝集團旗下子公司倪氏國際玫瑰產業股份有限公司(下稱“倪氏公司”)常務副總梁國中面對到訪的長江商報記者，不停誠懇表示道，這個“結果”是4年前投資8億元時，萬萬沒有預料到的。

從2011年開始，藍貝集團在棗陽發展的玫瑰產業項目包括種植、加工和觀光旅游項目。梁國中估算，上述玫瑰產業項目截至目前已耗資8億元。

由啤酒主業介入方興未艾的玫瑰產業，倪氏公司主打產品“九朵玫瑰”系列功能性飲料號稱美容養顏，截至目前并未在細分市場拔得頭籌，甚至在武漢市內一些大型商超里，“九朵玫瑰”被束之高閣，沾滿灰塵。

業內人士分析，定位太高、產品不被市場認知和銷售渠道缺乏快消品經驗或是主因。橫跨三省的資方河北藍貝酒業集團如今已是騎虎難下。

兩年凈虧高達近億元

10月10日，位于棗陽市中興大道北端的倪氏公司辦公室里，梁國中向長江商報記者坦言，“九朵玫瑰”產品業績表現一直不佳。

事實上，這款號稱國內首款的花汁飲料始終未在市場中爭得一席之地。

據調查，九朵玫瑰花汁飲品主要定位在女性市場，打著美容養顏口號，在業內人士來看比較空泛，此外，最好的一款粉款200毫升產品定價6.8元，其他在4元左右。

10月上旬，長江商報記者在武漢大型商超調查發現，在功能性飲料區內，紅牛等搶盡風頭，“九朵玫瑰”卻被放置在不明顯的位置。

促銷活動幾乎沒有，廣告更是極其少見，給外界的印象是這款花汁飲料十分“高冷”。與藍貝集團擅長的啤酒主業不同，這種“高冷”是要付出代價的。

倪氏公司內部員工向長江商報記者介紹，為了這款花汁飲品，倪氏公司花費巨資從國外引進設備，花巨資推進基地建設，不過這些決策至少在目前看來收效甚微。

按照梁國中介紹，此前兩年每年“虧損幅度在4000萬至5000萬元”，今年的狀況可能會稍好一點。

而據倪氏公司內部員工向長江商報記者透露，虧損原因主要在產品銷售不暢。據了解，今年截至目前花汁飲料銷售僅3000噸，為年銷售目標3萬噸的十分之一，去年新上的玫瑰干花項目，截至目前銷售30噸。

銷售低迷，導致公司員工待遇下降，當地一位熟悉該公司的人士向長江商報記者介紹，以前員工每月工資在3000元左右，現在僅有1000多元。

此外，用于土地流轉的年租金、管理費以及收購原料的資金龐大，成為公司較大的硬性支出。10月9日下午，棗陽市南部的車河農場一位村民告訴長江商報記者，每年土地流轉租金600元、管理費約600元，加上賣花的收入，每畝地收益約3000元以上。這都需要倪氏公司給付，該農民告訴記者，土地租金一般是年終結算，有時候也延至次年。

長江商報記者步行到該農場青峰路的老爺崗(音)上察看，玫瑰普遍種植在由荒山開墾的山崗上，附近的車河管理區在山崗豎立的形象展示牌顯示，每年當地畝產鮮花500至800公斤，實現產值8000至1.5萬元，主要為倪氏公司提供基礎性原料。

記者依據上述數據估算，倪氏公司每年給付土地租金、管理費以及收購費用的資金有億元規模。

“現在是舉全集團之力來發展玫瑰產業?！绷簢邢蜷L江商報記者表示，基本啤酒主業賺的錢都投放到棗陽的玫瑰產業里了。

一墻之隔的湖北藍帶啤酒公司，是藍貝集團的全資子公司，是集團三大啤酒工廠之一，5萬噸的年產能，每年的利潤貢獻1000多萬元，也全部“倒貼”進玫瑰產業。

不倫不類的混搭銷售路線

九朵玫瑰一直大打美容養顏口號，欲在女性飲品市場上分得一杯羹，不過，長江商報記者發現，決定這款產品命運的操盤者，是一群在啤酒行業摸爬滾打多年的高管，盡管旗下員工大部分是新招聘的，但是在九朵玫瑰產品的相關決策方面，似乎逃不出啤酒銷售思維的“宿命”。

10月10日，此前在廣東藍帶任職20多年的梁國中向長江商報記者確認，花汁飲品的銷售網絡主要借用藍帶啤酒銷售渠道。

業內人士向長江商報記者分析，定位高端的花汁飲品與啤酒歸口到同一渠道，公司一是可以借用渠道省去大量渠道建設費用，二則可依賴于現有渠道“借雞生蛋”。

盡管藍貝集團銷售網絡遍及全國，不過，這個不倫不類的混搭銷售路線是否符合市場規律？梁國中向長江商報記者表示，啤酒主要靠各區域經銷商運營，這些經銷商同時經營各種飲料，在經銷商當地的推廣上具備一定優勢。

據了解，九朵玫瑰現有粉款200毫升花汁飲料、330毫升花中水和兩款330毫升的碳酸、清爽型飲料等，這些飲料配料不外乎為重瓣玫瑰、蜂蜜和水，配料簡單，價格卻不菲，除220毫升粉款維持在6.8元外，其他產品均在4元以內。

當地多位出租車司機對記者表示，相對于市場上的其他功能性飲料，九朵玫瑰飲料定價確實過高，“一般不會選擇”。

10月9日至11日，長江商報記者在棗陽市內的商超內發現九朵玫瑰鮮有銷售，有商超人士向記者透露，曾經有過銷售，但“一直賣不動”。而在當地餐廳以及武漢市內餐廳熱銷的啤酒也并非藍帶啤酒，眾多啤酒品牌進入后，主打平價的藍帶啤酒亦被冷落。

長江商報記者了解到，湖北藍帶啤酒公司是藍貝集團以2500萬元收購的子公司，輻射中部多個省份，也是該集團輻射區域最大的啤酒公司，藍帶啤酒一派欣欣向榮的局面，一墻之隔的倪氏公司卻陷入年年巨虧的窘境。

據了解，九朵玫瑰花汁飲品銷售不及集團目標計劃的十分之一，倪氏公司內部人士將其歸咎于市場不好，而武漢一名家樂福員工對長江商報記者表示，同行競爭以及推廣不力，是九朵玫瑰的死結。

未來或發展旅游地產

不僅花汁飲料銷售業績平平，倪氏公司研發中心研發的多款產品也并未達產或推廣。外界對倪氏公司的布局頗多不解，在其公司內部也有過產品太砸錢的爭議。

眾多信息表明，藍貝集團試圖通過布局玫瑰產業，另辟主業發展。

2010年，國內傳統種植的重瓣紅玫瑰被國家列為新資源食品，藍貝集團董事長倪春林看到其中的巨大商機，玫瑰產業成為該集團除啤酒主業外，發展和突圍的核心產業。

當時，藍貝集團在玫瑰種植和研發上，采取了審慎的態度，先在內蒙古包頭地區試種并未成功，后來選址棗陽的藍帶啤酒公司大院內試種，正常3年盛花期，在棗陽種植只需要2年半即能到盛花期，4年前才著手在棗陽投資建設玫瑰產業。當時號稱投資50億元，這成為當時棗陽市單個項目投資最大的項目，“從簽約到開工僅用9天時間”。

藍貝集團在棗陽注冊子公司倪氏公司用于對玫瑰產業的綜合開發。資方藍貝集團位于河北唐山，橫跨三省、曾以民營3.732億元收購廣東藍帶成為商界佳話，還使得其集團啤酒年產能飆升至100萬噸規模。

公開信息顯示，倪氏公司從2011年11月開始在棗陽市實施玫瑰綜合開發，目前在棗陽市下轄6個鄉鎮種植玫瑰5.2萬畝，其中控制的核心基地有2.5萬畝，計劃十年內玫瑰種植規模達到25畝，產值過千億。

在恢弘的規劃愿景里，這家國內最大的玫瑰產業公司號稱項目達成后年銷售收入將達到318億元，年稅收68億元，形成集研發、種植、生產、銷售、文化旅游為一體的全景式產業鏈。

請國際巨星林志玲代言、與湖北廣播電視臺豪簽3年1.5億元廣告合約、贊助《我是中國星》等電視節目以及首期投資10億元，這些都被當地譽為大手筆。

在玫瑰產業上，藍貝集團設計規劃了巨大產能，玫瑰飲料年產能100萬噸、年產20萬噸飲用水和年產3000噸口服液。然而，這些產能指標何時能實現，至今是個謎。

梁國中10日向長江商報記者表示，除玫瑰飲料由公司生產外，一款名為“玫瑰花中水”的產品已經外包給棗陽輝煌聯合食品有限公司代工生產。

中投顧問食品行業研究員梁銘宣接受長江商報記者采訪時認為，盡管國內功能性飲料市場規模約150億元，眾多企業不乏包括上市公司在此攻城略地，但很大的需求潛力并未被開發出來，功能性飲料現已成為飲料領域的投資熱點。

倪氏公司正是看到了這其中的商業機遇。然而，令倪氏公司高管騎虎難下的是產品推廣跟不上、產品定位不清晰。

九朵玫瑰雖然名字如夢似幻，但是與康師傅的“解渴”、王老吉的“降火”、紅牛的“提神”等產品相比，美容養顏、提升女性幸福指數這樣的概念太過空泛，受訪多位消費者認為產品定位“不實在”。

梁銘宣強調，功能性飲料市場的核心競爭要素仍然是產品。如果不具備“功能”的功能性飲料與普通飲品并無實質差異，想要在功能性飲料市場中分一杯羹，企業需立足產品質量，落實產品功能。

倪氏公司內部人士向長江商報記者透露，公司決策層對此頗有微議，認為產品目前不賺錢，還拖累主業，“但董事長認為玫瑰產品前景好”。

當地知情人士向長江商報記者透露，倪氏公司未來可能同時會在玫瑰海觀光游覽和玫瑰小鎮上“下工夫”，前者上半年開業，門票20元/人次，后者可能涉及旅游地產。

位于湖北省棗陽市中興大道北端的倪氏公司總部。