所謂開放卻未知的秘密，其實就在用戶手上，在用戶口中，就在數據里面。

最近幾篇專欄一直在圍繞需求這個主題展開，從第一篇的人性，第二篇的最美投資往往在眨眼之間，到第三篇的敬畏街角智慧尋找創業方向，第四篇結合美團點評合并談到創業者如何發現開放卻未知的秘密。

今天，我把這一主題再遞進一步，分析一下成功的創業者是如何發現秘密的？

成功的企業是建立于開放卻未知的秘密之上的。這暗合了彼得·蒂爾的觀點，彼得在《從0到1》第八章中專門論述了自然世界和商業社會如何相信、發現秘密的訣竅。

中國科學家屠呦呦第一個發現青蒿素能在瘧原蟲生長初期迅速將其殺死的秘密，挽救了數百萬人的生命，她借此問鼎了人類的最高獎項——諾貝爾醫學獎。

彼得認為硅谷的那些創新公司正是建立于未知的秘密之上。他以airbnb、lyft、uber和facebook舉例，彼得認為只有相信并探索秘密才能發現常規之外的，近在眼前卻不為常人所見的商機。

我舉例來說明何為企業的秘密。

我在第三篇專欄中曾以airbnb舉例，他從街角中發現需求，從而開創了C2C的房屋共享經濟。但在中國的短租市場，airbnb、小豬短租似乎都沒有做起來。這是為什么？

中國創業者該不該進入短租這個市場？

分析一下airbnb的業務結構可以看出，其交易流水的平均值是每個間夜的價格是120美金左右，且每個房間擁有兩張床。這意味著，airbnb的主要客戶是追求低端和性價比，其次才是體驗經濟。

海外的經濟型酒店價格較高，而且即便是在偏僻的美國郊區，價格也多在80-100美金左右，因而給了airbnb較大的發展空間；而有過airbnb體驗的人來說，很多人都是不滿意的，很多人是為了價格而放棄享受。

而放眼中國，包括如家、漢庭等在內的經濟型酒店非常成熟，性價比很高，是airbnb的強烈替代品。10月13日早上8點半，我以長石資本上海辦公室所在地——徐家匯的番禺路虹橋路為參照，我在攜程上以“番禺路虹橋路口”為地理位置查詢經濟型酒店，搜索結果顯示包括如家、漢庭在內的有70家酒店，價格低見79元起，低于200元的選擇空間非常之多；而在airbnb官網上以番禺路虹橋路為關鍵詞的房源只有39間，200元/間夜以下的房間僅為7間。

對于用戶來說，以合適的價格完成住宿仍然是最大的痛點；顯然，中國高度發達且廉價的經濟型連鎖酒店對airbnb構成了極大的沖擊。

所以短租的創業機會相對較少。Airbnb中國最早的效仿者是愛日租，背靠歐洲互聯網山寨大王 Samwer 三兄弟，兩年怒燒千萬美元之后，卻沒找到讓該模式自然增長的軌道，最終資本撤離團隊解散，于2013年中倒閉。

2013年1月，另外兩家效仿者螞蟻短租和小豬短租同一天宣布獲得千萬美金融資，但時至今日，只有2014年6月小豬短租獲得1500萬美元B輪融資(君聯資本領投，晨興創投跟投)、2015年7月小豬短租拿到6000萬美金C輪融資(愉悅資本領投，晨興資本、中信資本、和玉資本跟投)的消息，沒有看到螞蟻短租的融資新聞?？陀^上分析，兩者代表的中國短租市場發展遜于預期。

另外一個現象也證實了這個判斷?！袊鴰缀跛械慕洕途频甓細⑷肓碎L住領域。

一個有些效仿但也有異類的商業模式是途家，它做得其實更接近 “分散式酒店”，整棟承租物業，重線下服務，標準化體驗。途家以旅游目的地城市為切入點，主打旅游度假市場，目前為止似乎發展不錯。

據稱這與創始人比較善于講故事也有很大關系。

我舉另外一個例子—— 一畝田。

初聞一畝田的時候正是它的如日中天，后來轟然倒下，令人唏噓。我了解到的細節是，一畝田并未倒在商業模式上，而是倒在農產品的秘密之上。倒在執行，倒在管理上。

一位一畝田的前員工表示，一畝田后期大肆招兵買馬，這些人對農村，對農產品知之甚少，所以當他們拿著城市批發商的錢去購買農產品的時候，根本無法區分產品的好壞優劣，等運回城市，批發商才發現其中過半都是以次充好，無法出售。

這本是一個極小的秘密，但凡一個略有經驗的農夫，憑肉眼或手指便可判斷的事情，一畝田聘請的年輕人卻難以測度。

消極的不滿情緒迅速傳遍業界，于是便有了管理失控。

那么，創業者如何發現這些秘密呢資人如何判斷這是不是開放卻未知的秘密，換言之，它可以最終實現從0到1嗎？

下面介紹一些小白的方法。

一個簡單的做法是，你從全網去搜索。全網至少應該包括：微博、百度指數、百度貼吧、百度風云榜、APPstore的排行及評論，某些垂直領域比如母嬰你還要搜索母嬰垂直平臺。

這里的全網和第三篇專欄的街角，其實相通。只不過，現在是移動互聯網時代而已。

我以二次元為例，創業者如何判斷二次元是不是好的創業方向？

你可以在微博上搜索二次元，看搜索的頁面結果和評論數；搜索百度指數；看貼吧的發帖數和評論數；appstore的排行及評論，請注意appstore的評論是比較難造假的，對于行業初期的判斷非常有幫助；你應該每一周定期檢查這些數據，從不同維度，比如評論占比、比如百度指數的變化、比如appstore的評論數等等，從變化中判斷出它的趨勢，是風口還是根本就是子虛烏有。

所謂開放卻未知的秘密，其實就在用戶手上，在用戶口中，就在數據里面。

假如你要比較錘子手機和酷派手機，你定期從微博搜索結果就可以看出大概的趨勢；作為投資人，你掌握這些秘密，對于你做出真實的判斷也非常有幫助。