修遠的原名就是叫修正,大名鼎鼎的修正藥業其實經歷過一次改名,父親修淶貴把“修正”的名字給了企業,并將兒子的名字改為修遠。修正是企業的名字,也代表了企業的文化。
修遠的原名就是叫修正,大名鼎鼎的修正藥業其實經歷過一次改名,父親修淶貴把“修正”的名字給了企業,并將兒子的名字改為修遠。修正是企業的名字,也代表了企業的文化。修正藥業有一個口號是“在修正中成長,在成長中修正”,這里面包含著一種哲學的思想。而修遠作為家族企業中的一員,自然是浸潤在這樣的企業文化中,他的成長經歷就是在不斷的修正自身,朝著成為一名優秀企業家的目標前行。
一步一步,腳踏實地
修遠在2005年從國外留學回來后就進入了家族企業,不過與很多創二代不同的是,修遠沒有做過像總經理助理這種可以“通覽”整個企業的職務,而是從最基層的員工做起。修遠在做基層銷售經理的時候,就面對著“約法三章”。一是不允許晚上不回宿舍過夜,修遠一直是和其他員工住在宿舍里的;二是不允許“吃軟飯”,比如貨賣得不好,接受別人的幫助;三是借錢不準超過2000元,因為是做基層的銷售經理,所以要給商家送點小禮品、請客吃飯什么的,有時不借錢是不現實的。
在一線做銷售,修遠體驗到了這個職業的艱辛——每天都要處理各種各樣的事,與各式各樣的人打交道?!颁N售很鍛煉一個人的交往溝通能力,像我要跟銷售能力從幾千萬到幾百元的商家打交道,這就要求你跟各種層次的人都能很好的溝通。別看有的商家一個月只能銷售幾百元,他能夠存活自然有其生存的道理,有值得學習的地方?!弊畹讓拥匿N售經歷其實對修遠走上管理崗位也是非常有幫助的,他非常幽默地說:“當你處在領導的位置,就知道基層員工的難處,也知道他們是怎么對付領導的了,在管理上就有辦法了”。
經歷過基層的歷練后,修遠開始走上管理崗位,到北京出任一個地級總經理。一年后,就被調到廣東分公司擔任總經理。廣東是修正藥業銷售回款的重點區域,修遠要管理著數百人,而那時他只有25歲,如果說沒有壓力是不可能的。他記得第一次開會的時候,話都不會說,一整天的會議只講了五六分鐘,只會說“剛來,希望大家支持我工作”,更多的話則是坐在身邊的前任經理講的。
修遠來到廣東分公司出任省級總經理后,面臨的更大挑戰是銷售回款的急劇下滑。第一個月還好,第二個月的銷售回款只有100多萬,在季度的省級總經理見面會上,廣東省的業績從一直以來的前三名下滑到20多名。修遠記得當時坐在沙發上,兩個小時里一直抽著煙,盯著擺在桌子上的報表發呆。顯然,這時他的心里飽受煎熬,而接下來還是要深入到市場尋找原因。修遠發現,渠道混亂和團隊執行力不足是主要癥結,他決定借助總代理公司打擊串貨,將價格體系管控住,讓代理公司有定價權。通過一系列強有力的手段,修遠扭轉了業績下滑的頹勢,隨后兩年,廣東省的業績始終保持著集團排名第一的位置。2008年,修遠獲得了公司勞模稱號。
這段經歷讓修遠感觸最深的是:千萬不要覺得自己的能力不夠,不敢做,因為能力是加法,位置是乘法,能力再強,不到那個位置也放不開手腳。位置在那兒,就會有責任感和使命感,逼著你去想問題、解決問題。哪怕能力不夠,但是為了讓自己成長得更快,也要逼著自己邁出那一步。
基層的工作經歷和高壓下的成長環境,讓修遠的業務基礎非常扎實,再加上他那種“實在”的性格,讓他有很好的群眾基礎,所以在管理崗位上游刃有余。2011年,修遠開始全面負責斯達舒事業部的全國銷售工作,而此前該事業部經理是由修淶貴親自擔任的。2013年,修遠成為集團營銷總公司總經理,負責全國的銷售業務。目前,他又升級為集團的副總裁,開始負責生產業務。
當記者問到“這一步步的晉級是否是父親刻意的接班安排”,修遠則認為“談接班還早,現在所想的,只是怎樣把企業做得更好”。修遠的性格特質除了“實在”,還有就是“謙遜”。他不愿意糾結于接班、傳承這些問題,只想把事情做好;他認為自己并沒有形成什么管理風格,雖然已經帶領過數百人的團隊;他非常欽佩父親的企業哲學思想,但認為自己只領略了皮毛;他所創建的吉業長青俱樂部非常有影響力,也很有凝聚力和活躍度,但他把這歸功于有一個好的秘書長……
修遠的成長之路似乎沒有那么多傳奇,但他一步一步腳踏實地的在家族企業內樹立起威望。這就如 《孫子兵法》里所說的,“善戰者,無智名,無勇功”,看似平淡無奇,卻是常勝之道。
不斷修正,收獲成長
在修淶貴的辦公室里,有一面背景墻,上面密密麻麻擺著的都是獎杯和獎牌。有一次修遠問父親:“這些獎杯里,你最看重哪一個?”修淶貴說他最看重的是“中國企業哲學奠基人”,提到企業哲學就會提到他。
修正哲學是中國傳統哲學體系中的一部分,自古有之,而修淶貴對其提煉整理形成一套適用于企業的實用哲學。比如說,修正哲學認為世界上的錯誤只有兩種,一是過分、二是不及,或者是做過頭了,或者是沒做到。因此要不斷的修正,把錯的改為正的,世界才會前進、發展。修遠認為“修正”是一個褒義詞,作為一個動詞來說就是不斷的調整,就像霧霾,發現有問題就必須要一點點治理,只有想法是不行的,要不斷的修正。
修正哲學貫穿在修正藥業的企業文化中,無論是對企業還是企業中的每一位成員(包括修遠),都影響至深。修正藥業有一句口號是“在修正中成長,在成長中修正”,這其實談的就是創新。修遠告訴記者,修正藥業很早就提倡“微創新”,而這個概念近幾年才流行起來。修正藥業還有一個富有前瞻性的提法是在2000年左右就提出的“人人都是董事長”,同樣是在最近幾年才有國內的知名企業宣揚這個思想。
修正哲學也貫穿于修遠的個人成長歷程中?!奥仿湫捱h兮”,一個優秀的企業家是在不斷的學習、不斷的實踐、不斷的修正中成長起來的。修遠認為自己并不太糾結于未來是否接班,現在依然處在學習的狀態中。但很顯然,比起剛回到家族企業里做基層員工,修遠在各個方面都已經成熟起來。
當修遠還在上中學的時候,他就開始旁聽公司高管會議,結果是“聽得直犯困,但還不敢困”。修遠在國外學的是工商管理專業,剛回到家族企業時會發現所學的東西跟實際情況根本對不上。但隨著在實踐中的不斷學習,一步步的走上管理崗位,遇到問題時學會從根子上找原因,再結合書本上的東西,就有了一種融會貫通的感覺。修遠覺得自己還沒有形成固定的管理風格,而相比于父親來說不夠嚴厲,但現在他認為還是嚴厲點好。
修遠平常和父親的溝通并不多,遇到問題,他喜歡自己去琢磨解決。營銷這部分具有很大的靈活性,不像生產需要的是標準化,修遠會按照自己的理解去嘗試解決工作中的問題,解決完了之后再與父親溝通。遇到確實解決不了,想不明白的事,再去問父親。而父親會根據修遠的性格,或者直接說出解決辦法,或者通過舉例子進行指點。大部分情況是父親把做一件事的目的和意義說清楚,修遠非常認可,然后就去執行?!斑@樣的溝通方式其實更有助于我的成長,如果父親直接告訴我怎么做,我一般不信,該怎樣還是怎樣,但通過自己的摸索,發現確實不行,就會修正過來”。
修遠升任為集團副總裁承擔的任務就更多了,而且很多是大的戰略方向上的。修正集團正準備要通過歐盟的標準,這樣產品才能夠銷售到歐洲國家,這也是修正國際化戰略的一部分。另外,修正集團也在推行“大健康”戰略,除了藥品以外,還涵蓋食品、保健品等相關健康產業。修正集團以前一直沒有上市,因為現金充足,想收購的公司也比較少。但是如今,修遠會很幽默的說,“到歐洲、美國去看看,發現好東西(公司)真多,所以要抓緊時間把上市這事給辦了,去國外買點東西”。
未來,修遠所面臨的挑戰會更艱巨,但正如他所說,現在依然處在學習的階段,只要堅定目標,在修正中前行,就一定會到達成功的彼岸。
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