近段時間，二手車電商可謂狠狠地火了一把。一條時長60秒、價值3000萬元的天價廣告，讓所有正在收看《中國好聲音》決賽的觀眾們被“上上上上，上優信二手車”這首神曲“洗腦”。而當大家在微博上吐槽這條鬼畜廣告時，二手車電商已然成功地吸引到眾人的目光，人氣迅速攀升。

近段時間，二手車電商可謂狠狠地火了一把。一條時長60秒、價值3000萬元的天價廣告，讓所有正在收看《中國好聲音》決賽的觀眾們被“上上上上，上優信二手車”這首神曲“洗腦”。而當大家在微博上吐槽這條鬼畜廣告時，二手車電商已然成功地吸引到眾人的目光，人氣迅速攀升。

與其他資本遇冷的O2O領域不同，二手車O2O領域初出茅廬就得到了資本市場的萬千寵愛，車易拍、優信二手車、優車誠品等二手車電商紛紛獲得資本市場大咖們的力挺。然而，面對用戶認知低、線下資源少、行業內部體系尚待完善等難題，“兜里有錢”的二手車電商，該怎樣將這團資本之“火”燒好燒旺？這值得我們共同期待。

二手車電商成資本新寵

根據易觀智庫發布的《中國二手車電子商務市場盤點專題研究報告2015年上半年》顯示，在二手車整體交易規模緩慢增長的情況下，二手車電商的市場規模卻增長迅速。2015年上半年，中國二手車電商平臺整體交易規模達47.8萬輛，同比2014年上半年增長139%。由此可見，在互聯網基因注入下，以往局限在“找中介、托熟人”狹小范圍里的二手車市場已然煥發出勃勃生機。

當然，一向嗅覺敏銳的資本市場巨頭們，早已捕捉到了這“枯木逢春”的巨大商機。據統計，僅今年上半年，二手車電商市場就有11筆融資，融資超3億美元。車易拍、優信拍、人人車、優車誠品、車貓網等都成功獲得了風投青睞。風投“瘋投”的現象也彰顯出了這塊市場蛋糕的美味誘人。

另據艾瑞咨詢的數據顯示，從2000年到2014年的15年間，二手車市場的交易量從25.17萬輛上升到605.3萬輛，增長了約23倍，交易金額達3675.65億元，較2000年增長了近58倍。而在這節節攀升的市場交易量中，二手車電商滲透率還不到10%。由此可見，眾投資者相中的是二手車電商今后巨大的發展空間以及不可限量的“錢”途。

二手車電商存三大痛點，“添柴加薪”才能火

眼下，花重金做品牌推廣的二手車電商火爆異常。以優信二手車為例，其不惜重金砸廣告，已成功吸引眾人眼球，“上上上上，上優信二手車”更是成為了新一代神曲，一夜爆火。但這團“火”燒得真旺嗎？二手車電商開啟燒錢模式，是否取得不錯的收益回報？

實際上，在二手車電商看似風光的背后，存在著不少痛點。其一，用戶對二手車認知度低，消費習慣尚未形成。在我國，大多數消費者在購置車輛時依然首選新車，對二手車不屑一顧。根據易觀智庫的調查報告顯示，超過75%的人認為，如果資金充裕，他們將首選新車。而在二手車消費者中，超過70%的人認為，買車目的是練手；只有不足20%的人認為，二手車具有高性價比。

其二，誠信招牌，千金難買。相較于其他O2O領域，二手車市場的誠信招牌尤為珍貴。我國二手車市場缺乏相應的法律法規，行業內部尚未出現一家消費者公認的第三方二手車評估機構，由此催生了不少以假亂真、以次充好的二手車交易。為追求利益的最大化，部分二手車商家甚至制造虛假信息，瞞報車輛的真實信息，抬高舊車估價，讓不少消費者望而卻步。

其三，平臺投入產出比低，盈利問題成二手車電商的共同難題。據了解，目前大部分二手車電商企業并沒有合適的盈利模式，單靠微薄的交易抽成、手續費難以維持其平臺龐大的運營成本、廣告支出，更談不上盈利。對此窘境，難怪京東CEO劉強東也調侃某個二手車APP“估值2億美元，卻只賣了兩輛車”。

由此可見，二手車電商尚未享受到這團資本之“火”的溫暖，還需繼續“添柴加薪”。

品牌“破冰”需營銷，誠信經營不可少

據中國汽車市場指數研究所預計，到2020年，中國二手車市場交易量有望達到4000萬輛，市值將會突破1萬億元。而目前，我國二手車電商滲透率僅不到10%，擁有巨大的上升空間。那么，作為后來者，二手車電商該如何掘金這塊新興市場？

一方面，重視品牌推廣，提高消費者認知，培養公眾二手車消費觀念。當前，國內消費者對于購買二手車的認知程度普遍偏低，加之二手車市場長期依賴“找中介、托熟人”的土辦法，故此，打響名號成為了二手車電商的當務之急。于是乎，優信二手車愿意花3000萬元天價在《中國好聲音》決賽中播放廣告，只為博得眼球；瓜子二手車舍得砸重金將廣告覆蓋到廣廈千萬間，只為混個臉熟。

另一方面，加強平臺自律，堅持誠信經營，贏得消費者口碑。正所謂“金杯銀杯不如消費者的口碑”，在多元化競爭的今天，口碑建設是一個永不過時的營銷手段。對此，二手車電商只有重視用戶體驗，提供專業的購車服務和檢測認證，完善售后保障，打通二手車誠信交易的閉環，才能贏得消費者對二手車線上平臺的信任。

最后，二手車市場的健康發展，除了需要行業自律外，也離不開堅實的法制基礎及政府監管。只有建立健全配套的法律法規，明確行業內各方的權利及義務，加強對二手車市場的規范管理，才能從根本上遏制以假亂真、以次充好的市場亂象，營造行業發展的良好氛圍。