記者調查發現，對多年來從事出口的企業而言，外需減少已讓其“望洋興嘆”，而海外賴賬更成為“壓倒駱駝的最后一根稻草”。

10月，大洋彼岸的歐美，即將迎來消費高峰——萬圣節和圣誕節。而在重慶工廠，機器轟鳴，不少加工制造企業正抓緊生產、發貨。然而，企業忙碌的背后，難掩對海外應收賬款演變成壞賬的擔憂?！敖衲旰Ｍ鈮馁~壓力比任何時候都要大?！币殉蔀橥赓Q同行的共識。有企業因收不到貨款差點破產。

中國出口信用保險公司重慶營管部昨日發布的數據顯示，今年1~9月，全市短期出口信用保險賠款1818萬美元，同比增長35.4%，原因多為買方破產、無力償付債務、拖欠貨款、拒絕接收貨物。商報記者調查發現，對多年來從事出口的企業而言，外需減少已讓其“望洋興嘆”，而海外賴賬更成為“壓倒駱駝的最后一根稻草”。

熟客放鴿子 800余萬貨款遲遲不給

“這800多萬元貨款，恐怕一時半會還沒戲?！睊焐想娫挼臍W勒精細陶瓷有限公司副總經理黃仁權心里涼了半截。最近，每個星期他都要打一通電話去俄羅斯，不是拜訪新客戶，而是與一位老客戶寒暄問候，“心里著急，口頭還不敢提錢，怕把他逼緊了，干脆破產走人”。

黃仁權焦灼的心情源自一位老客戶突然“變卦”。他介紹，那位俄羅斯經銷商長期向歐勒訂購陶瓷刀，雙方合作超過5年后，慢慢開始采取一種比較“默契”的方式——循環發貨，即先發貨，客戶付一部分貨款，等第二筆訂單發貨，然后再支付前一個訂單的尾款。

但從年初開始，這位“熟客”變得有些異常?！安煊X不對勁，是對方購買頻率明顯減少?！秉S仁權說，以前，這位客戶通常每個月至少有一筆訂單。然而從今年初開始，三個月過去了才發來一筆訂單。更蹊蹺的是貨物抵達后，對方遲遲不露面，提貨期過了也不提貨。

“打電話到俄羅斯一打聽，才知道盧布暴跌后，當地居民購買力大幅縮減，這個經銷商生意一落千丈，運營成本卻還在不斷增長，由于之前訂的貨都虧錢，如今根本沒有償還能力?！秉S仁權說。

海外壞賬激增還有不少企業不愿聲張

遭遇海外欠款的出口企業不只是歐勒陶瓷。

中國出口信用保險公司重慶營管部相關人士透露，最近我市一大型知名摩托車企業就這樣“栽了個跟頭”?！斑M口方是阿根廷當地一個比較大的銷售企業，雙方已經合作了很多年，交情也不錯?！痹撊耸扛嬖V記者，但恰逢拉美地區今年通貨膨脹，摩托車等消費品滯銷，一直賣不動，客戶失去履約能力，令這家摩托車企業損失了400多萬美元。

最近，外貿企業遇到壞賬的次數有上升跡象。

中國國際經濟貿易仲裁委員會西南分會調研發現，以往只在沿海地區上演收款難的橋段，如今在重慶外貿企業中出現的次數明顯增加。中國出口信用保險公司重慶營管部發布的最新數據顯示，今年1~9月，全市短期出口信用保險賠款1818萬美元，同比增長35.4%。

這僅僅是重慶兩成已投保出口企業的遭遇，不少未投保出口企業遭遇的海外欠款則無法得知。

“誰也無法統計出外貿企業究竟有多少海外應收賬款收不回來，大部分企業都對此諱莫如深?！蔽沂幸晃徊辉妇呙钠髽I負責人透露，一旦公布欠款事件，國內供應商和銀行將會更快地向他追討貨款和貸款，為不影響公司后續運轉，往往只能自認倒霉，甚少聲張。

市場

需求萎靡

大單銳減小單急單多

“金融危機及歐債危機后，明顯感覺到外需減少?！秉S仁權說，出口企業產能沒變，海外市場需求卻縮小了。因此外貿生意出現十分微妙的變化——大單少了，急單和短單迅速多了起來。

黃仁權坦言，對歐勒來說，一百萬美元以上的是大單，幾十萬美元的是中單，再往下就是幾萬美元的小單了。去年以來，大單明顯少了很多，拿到一個中等的單都不容易?！案嗟氖切?，而且下單時間往往很緊，我們推測是由于歐美經濟復蘇緩慢，當地采購商們也摸不準市場需求，只好試探性地下單，等賣得差不多了，再跟我們追加急單，轉嫁一部分庫存壓力?！?/p>

市場萎靡不振，與消費密切的行業首當其沖。中信保重慶營管部統計發現，出口企業報損案件多集中在機電產品、汽車零配件、日用品等對經濟景氣敏感度較高的行業。

“歐洲人喜歡開車去郊外燒烤聚餐，現在在外就餐的次數明顯減少?！敝貞c天然腸衣出口協會秘書長張永奎有切身感受，多年來，歐洲當地的烤腸“生意”都是重慶腸衣企業的主要市場，隨著當地居民減少消費頻率，外貿企業出口量也隨之下滑。今年前三季度，全市腸衣出口額795.32萬美元，同比下降近三成。

影響

收不到貨款企業一度瀕臨破產

貨款無法收回，企業也被拖入泥潭難以自拔。黃仁權說，由于對方遲遲不支付貨款，已影響到他們企業的生產和新項目的進度。

當然，還有比歐勒陶瓷遭遇更苦的企業。松云商貿一家主營工業配套機械設備及工業原料的小微企業，2013年與圭亞那一家公司簽署一筆水泥生產線出口合同。2014年發貨，而到付款期滿前，買家突然以各種理由拒絕支付尾款。今年年初，收款無望的松云商貿不得已只好向中信保報損。

“我們當時完全措手不及?！彼稍粕藤Q負責人說，在巨大的資金壓力下，其他幾個項目全部停產。同時，欠款伴隨而來的巨大融資成本，也讓企業喘不過氣來，一度瀕臨破產。

“盤子”小了，同行間競爭卻日趨激烈?！耙恍┢髽I熬不下來，只有停產退出?！睆堄揽Q，腸衣企業數量已從鼎盛時期的十多家，銳減到現在的7家?！凹词菇恿擞唵?，也不一定能賺到錢?！睆堄揽硎?，由于買家大多是歐洲家族企業，在價格上非?！拜^真”，不僅會想方設法壓價，還要求貨到付款，這無疑增加了出口商的回款風險。

重慶祥飛實業有限公司董事長周永忠表示，目前，出口企業正遭遇“兩頭夾擊”，對外接單難、對內經營成本高?！敖衲暌詠?，保底工資從2000多元/月漲到3000多元/月還是難招到工人，一些技術和強度要求稍高的工種，達到了4000元/月以上，工廠的利潤越來越低?！?/p>

跨國追債難八成欠款難追回

海外欠款激增，企業該怎么辦？

黃仁權甚至考慮過追債機構，但一打聽后就放棄了，“跨國追債成功的概率太小，還費時費力，而且還得支付一筆不菲的傭金?！?/p>

據了解，追債機構收取傭金通常為追回款額的40%~50%。當然，追債機構也并不能保證成功將款追回。中國國際商債管理中心提供的數據顯示，當欠款逾期時間為一個月時，追債成功率近95%；逾期半年時，成功率急降近60%；逾期兩年左右時，成功率只有15%左右。

“平均算下來，我們追回的欠款只有賠付款的20%，這算比較高的比例?！敝袊疟Ｖ貞c營業管理部相關負責人介紹，去年，他們就賠付了2296萬美元，同比增長超過兩倍。

支招

“海外老懶”分兩類

階段性評估買家風險

令外貿企業頭疼的“海外老賴”，究竟在用怎樣的方法拖欠貨款，其背后是否深藏著不能見光的圖謀？中國出口信用保險公司重慶營管部相關負責人稱，從他們賠付的欠款中發現，多為買方破產、無力償付債務、拖欠貨款、拒絕接收貨物。

重慶圣世律師事務所律師、重慶仲裁委員會仲裁員林剛分析，“海外老賴”主要分兩種，一種是有錢不想給，下了單惡意拖欠；第二種是真沒錢了，買家的確下了訂單，但外需市場萎縮，資金無法周轉甚至倒閉破產。第二種原因造成拖欠貨款，今年發生的次數越來越多。

出口企業如何預防外貿欠款難收？市貿促會會長陳渝認為，企業要盡量在事前進行資信調查，提前預防風險。整個貿易過程中，還需階段性地對買家進行風險評估，有意識地轉嫁風險。對于既成的呆壞賬，要及時請專業機構介入，盡可能挽回損失。

“即便與老買家、大客戶做生意，也得多留個心眼?！鄙虅詹繃H貿易經濟合作研究院研究員梅新育表示，由于合作時間長，關系良好，往往會使企業掉以輕心，認為此類買家風險較小，在交易過程中容易忽視一些隱蔽的風險，最終造成始料未及的損失。

“海外壞賬案例次數趨頻，倒逼出口企業開始深刻反思?！敝貞c交通大學財經學院國際經濟與貿易系主任謝水清認為，做足預案，選擇合適的避險工具，培育抵御海外風險的抗體?；蛟S，這些“壞賬”也將推動出口型經濟的管理升級。