換個機油400算貴不;怎么知道保養的時候有沒有換機油

因為本身我就是汽車行業從業者，最近剛陪朋友去買了個車，剛給他分享過避坑指南，就覺得干脆寫出來發給各位可能要買車的網友看吧（其實真正目的是為了上頭條，話說這篇東西也是鴿了超久）

首先說明，本人職業與汽車新車關系不是很大，下面要分享的內容純粹是自己買車和從業積累出的經驗，純屬分享用。另外，本文只針對家用車，即非BBA等豪華牌子的車，但愿看完可以幫你減少被坑吧。最后強調一下，純個人主觀

1. 如何找到最低價

一般來說，砍價策略是用一家店的價格去砍另外一家店的價格，已經見怪不怪了。所以這里主要說的是砍價前的準備，除了各種app上看成交價之外，還有兩個東西可以推薦，（1）是某度tie吧，上面的報價個人感覺和本人買車時談下來的最低價格接近；（2）是某些團購群。本人有frd參加過團購群（有時有所謂的黃牛），的確買下來價格很低，但是水比較深，適合老司機。不過一般老司機也不看這類攻略了。所以新手的話買前去看看某度tie吧，有時還能看到哪個地方價格比較低（我就見過有煙臺跑去青島買的，因為便宜）。同城的話個人建議跑多幾家4s，就算全程打車也去，畢竟，跑下來一天可能打車花了1k，但是找到的最低價便宜了3k，那還是賺的（當然分分鐘多少萬上下的人當我沒說）

2.買車談價中的各種坑

家用車和豪華車的區別之一，就是選裝了。所以BBA一般說車價，因為選裝不同價格不同，但是家用車選裝比較少，所以建議和銷售談的時候用落地價。另外說明下4s的銷售邏輯，就是一輛車盡可能賺你錢，哪里賺不重要，總額是賺就行。所以基本上很難做到全部費用都去掉，只能做到整體相對便宜就ok。另外這里還有一些區別，比如本田經常是用落地價，細節不講清楚，豐田是會每項費用多少錢列清楚的。所以如果是本田，你就砍總價吧。在這個過程中，需要注意的幾個要點如下：

（1）如果是貸款買記得把利息和手續費也談進去算進落地價。這個就是本人就是當初買新車時犯的錯誤。舉個例子，有個車在店A談個10w的落地價，店B要10.2w，結果馬上A店訂車了，結果訂車后發現，A要收3k利息+手續費，B不用（對，這個例子就是我），然后你就無語了。所以請不要忽略。另外貸款手續費，或者叫金融服務費，法律上都是不支持的，可以完全談免，但是有人貸款貸5年（時間長），或者是因為貸款資質貸不下來的時候，這個手續費可能就真免不掉了。另外，請不要相信銷售利息的算法（因為他們的算法算出來都利息很低），請根據月供和貸款計算器，自行計算真實利率。

（2）保險與續保。以前保險談的時候可以要求送，現在因為實名制了，所以基本都要買。保險分為很多種，這里就不細談，只是說買車時候的區別。這里說的是去年保險改制前，改制后本人不確定變化多大。貸款買車一定會強制至少第一年店內買保險，而且還要買盜搶險。一旦買了盜搶險，基本比市面貴個2k是跑不掉的。而且店內買保險也沒有返點也沒有送油卡之類的，所以虧是一定的了。那如果是要求你店內買2-3年保險，那就最好談清楚后面的保險細節。畢竟自己買保險的話是可以便宜不少錢的（指的是險種的選擇和送油卡什么的）。另外，三者險50w和300w之間的差距可能就是保費幾百塊，不要聽到300w保險很貴。另外，有的4s不強制，但是會有個什么續保保證金，就是先交一筆錢，在店里續保險會退回錢的，這就是個綁定你店內續保的東西，直接談免掉。

（3）上牌費與出庫費。按照某田來說，上牌費一般就是2k，BBA牌子一般是4K起步，名義上用于當地上牌，如果你打算異地上牌或者是自行上牌，收不了上牌費了，一般會要求收取出庫費，按照法律來說是不合法的。這部分費用可以完全談免，也有可能要交幾百，畢竟黃牛搞定也是幾百的事，所以實在免不了的話幾百是能接受的。

3. 關于贈品

一般買車時都會告訴你，我們有活動，有什么什么贈品，值多少錢的大禮包。下面就大概說一下這些贈品。這類可以說的內容很多，這里就簡單分類和羅列一些坑點吧。

（1）贈品里便宜的東西。這里大概舉例一下，有送的地毯，頭枕，工具包（就滅火器+三角警示牌+反光衣那些）這類東西，基本不貴。打蠟有時也送，一般價值一次200元不到。所以吹得多貴的禮包，你就自己估算下。另外小眾一點的是一鍵升窗，基本是刷程序搞定，有的需要加裝，但是一般不會貴到哪里去。

（2）可貴可不貴的東西。這類東西大概有貼膜，行車記錄儀等。一般豪華車送的貼膜還不錯，家用車送的就很一般了。本著有好過沒有的心態，很多人都會接受（對，當初我就是），但是也是有小問題的，就后面的加熱絲的問題（具體限于篇幅自行百度吧）。然后這里還有個小問題，擋風玻璃的貼膜很多時候是不包的（就這么神奇）。行車記錄儀，這個一般值100-800？送的就一般很便宜，性能還差。

（3）一般來說比較貴的東西。有鍍晶，底盤裝甲，保養等。鍍晶一般外面做小1k一次，4s會便宜些，但是500也是要的。底盤裝甲就是噴東西在底盤上，有防銹和靜音功能，便宜與貴要看底盤原來是否有護甲（拆起來麻煩不），還有用的材料（太便宜的有的材料很差），但是一般最便宜自己去外面做都要幾百塊。作為參考，我是自己買的材料找人噴，花費共1k出頭。友情提示，太糟糕的材料不如不噴，味道真的很大，極端情況下還要擔心致癌風險。最后是保養，保養一般送的小保養，就機油+機濾+工時費，一次500-600。關于保養其實有很多要說的，后面分點列吧。

4.其他坑點（要點）

（1）送保養也是套路很多的了，很多時候都會告訴你送多少次保養。但是其實保養有分品種的。首先是店保還是廠保。店保是只有這家店可以做，廠保是全國任何4s（不同牌子可能政策不一樣，最好問清楚范圍）。所以一般廠保比店保劃算點（我自己的車保養就是經常廣州各個區的4s，去到哪里就去哪里保養咯，懶得跑）。其次，需要確定送的保養種類，而且重點是包不包工時費。一般保養收費有兩部分，就材料費+工時費。材料費指的是用的材料，比如機油、機濾這些，工時費就是人工費了。很多廠家宣傳的送機油也好，送保養也好，有可能是不包括工時費的。所以當你去換免費機油的時候，告訴你機油不收錢，工時費200的時候，你就會發現被坑了。另外，如果砍價砍不下去了，可以轉為要保養，原則是廠保好過店保，盡量要免工時費。按照外面換一次機油400算，10次等于省4k元了。

（2）保修三年條款里隱含發動機正常保養的條件（要求）。至于正常保養的定義，很多時候會局限于4s保養才算。所以，外面保養雖然便宜，最后如果是發動機壞了，有可能會因為這個4s甩鍋（就注意就行，沒說一定去4s保養）。

（3）有時會推銷三大件延保。這個東西見仁見智，因為如上所說，默認4s保養才行，4s保養的話又會比外面貴，所以，建議不買。

（4）推銷其他配件的，比如龍膜？比如加裝360？比如加裝喇叭（手動狗頭）。只能說一般不建議，但看需求來吧。

（5） 價格如果實在砍不下去了，就求坑點免費保養吧，不行就坑點免費打蠟吧。

（6）任何談的送的東西或者保證，請寫進合同，否則就不認的。

（7） 如果發動機隨機國產+進口，是可以要求指定的。另外很多人忽略的是輪胎，輪胎一般幾個供應商也是有點差別的，比如我朋友那個車，橫濱胎和普利司通一個差價100,4個就是400（多少也是錢）。

（8）如果是庫存車+展車，都是可以要求打折的，所以一般買車建議要求避開這兩種車。試駕車就不用說了，因為上過牌，一般很難拿出來當新車再賣給你了。

上面就是本人大概想到的一些要點，希望對各位網友有用吧，其它問題我想想還有啥要分享的再決定寫不寫吧。有其它問題也歡迎網友私信我，最后祝各位網友早日開上C（dream car）