商業置業顧問工作內容、高級置業顧問的崗位職責簡述

撰文：燕十三

貶值是貨幣的天然屬性，資產收益跑贏勞力收益，已經是不爭的事實，任何一個家庭想要不甘于人后，只有一個途徑——投資。

可以投資孩子，花式育兒，各種補習班—補血孩子；可以投資自己，本碩連讀，或是讀MBA—充實自己；可以投資家庭，進行長期實物配資—給家庭買房！

但對于普通家庭而言，投資技術門檻最低（技術難度：買房<買股票<買幣<買概念），投資風險最低的便是買房（不買安置房+小產權+缺證盤+問題盤等），但在買房之前，你有必要咨詢一下靠譜的置業顧問。

一名靠譜的置業顧問，絕對不僅僅是西裝革履與客戶談笑風生的銷售員，因為，時代在變，房地產作為商品，在特定的語境之下，對于一個家庭而言，就是安身立命的根本，因此，置業顧問更像是“精算師”！

何為“精算師”？幫助他人做配資的高級服務人員。放在西安樓市，2015年之前，通過精算讓大家醒悟，如果月供和房租一樣，一定持有資產；2016年以來，通過精算讓大家理解，如果城市發展勢不可擋，就不要安貧樂道。

日本高分電視劇《賣房子的女人》，一部酣暢淋漓的勵志雞湯劇，為什么能夠獲得豆瓣高評分？女主三軒家萬智口頭禪是“沒有我賣不出的房子”，當然，一眼識別真富豪不算能力，拯救啃老族宅男才是精彩，通過房屋銷售，為一個家庭設計一套最適用的“實物投資方案”。

作為茫茫人海中的一粒塵埃，我們一直在經濟周期之中，隨著時代發展而調整步伐。但一切總是防不勝防，各種泡沫蒸發全民財富的時候，一大批中老年群體在各種“新奇特”概念沖擊之下，大把掏錢投資，結果血本無歸，在這時候，置業顧問的價值便更為清晰。

2017年，央行行長周小川在卸任之際，提醒大家要謹防“明斯基時刻”，提防地產的“灰犀?！?，警覺金融的“黑天鵝”，但實際情況是，即便是出現極端經濟情況，例如，津巴布韋、委內瑞拉，最先蒸發的都是現金（其實現在蒸發最快的也是現金，現金投資是鐵賠），反倒是實物投資風險最小。

在千百種職業之中，置業顧問是極為“奇特”的一種，因為，一個毫無積蓄且出手闊綽的人，可能因為一個置業顧問進行了“實物儲值”；或者，一個資質平凡的家庭，可能因為一個置業顧問“重獲新生”；又或者，一個走投無路的家庭，因為賣掉一套房子“命運翻轉”......

一名優秀的置業顧問，一定要通曉人情世故，熟知行業百態，不僅要“把好房子賣給有需要的人”，更要把“有價值的方案賣給有需要的人”，絕對不要讓客戶消費能力以外的生活方式。

基于這一點，一名優秀的置業顧問價值就彰顯無疑，其收入也必將倍增，在行業跌宕起伏之際，每一個為家庭實現合理實物配資的置業顧問，都應該獲得豐厚的獎勵。

那什么時候能夠讓置業顧問賺的更多？必然是和大型房企緊密聯合在一起，給客戶提供優質的實物配資方案！

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