學寶教育,學寶教育山東考試網

圖片來源：unsplash

近些年來，下沉市場被討論得熱火朝天。在多如恒河沙數的喧囂中，似乎沒有人認為，教育能在下沉市場中有何建樹。與大眾思維相左的是，一家植根于下沉K12教育市場的公司——學寶卻異軍突起，近期受到投資機構的追捧。

近日，一直深耕于小學階段同步學習領域的教育品牌“學寶”舉辦了戰略升級發布會，首次對外宣布品牌面向中小學全學段擴張，由“小學寶”正式升級為“學寶”。會后，鈦媒體對學寶創始人&CEO蔣晟進行了專訪，詳細了解了這家公司的發展歷程和對未來的展望。

經過多年在下沉市場的耕耘，學寶的特殊經營路線也與同類型公司形成分野。從產品形態來看，學寶是一家以線上內容產品為主的互聯網公司。而和其他傳統教育公司最大的不同的是，學寶主打K12的“同步學習”概念。在學寶的目標市場中，“三四五”線城市的用戶的需求在“同步”上的需求遠大于“培優”。

基于此，在其他教育互聯網公司還在對標校外培訓機構之時，學寶卻走出了一條與眾不同的發展之路。

據學寶創始人蔣晟估計，其產品用戶70%來自于三線城市以下地區。而也正是由于下沉K12市場用戶的特殊需求，決定了學寶的產品路線以及經營思路。實際上，至今，學寶的產品主要覆蓋了以小學階段為主的校內學生教材，而其主要教學內容也是基于校內教學大綱所開發的。

在鈦媒體對話學寶時，蔣晟認為：“三四五線城市由于沒有過多培優場景（如校外競賽），以至于在這個市場中，培優的市場遠不如同步教育大?！痹谙鲁潦袌鲋?，用戶的需求更偏向于提升課內考試成績：“一二級城市的家長更傾向于做培優和素質教育，而三四五線城市多數用戶卻并不是這樣?！笔Y晟回答。

在創業之初，學寶也犯過錯誤，將一二級市場家長的普遍需求錯當成了下沉市場需要。而在后來的實際調查中，學寶找到了下沉教育市場的需求命脈：

• 下沉教育市場絕大多數是就近入學，考試以體制內成績為主；
• 下沉教育市場側重基礎知識的鞏固，基礎成績的提高足以讓學生出類拔萃；
• 下沉市場中，仍舊要找到足夠廣泛的標準化需求，在K12領域這樣的需求集中體現在“同步”。

實際上，對于下沉教育市場來說，家長有著更強的教育投入需求，在蔣晟看來，一些家長在教育方面的支出占比甚至要略高于一二線城市的家長。也就是說，下沉市場的家長對孩子有更高的期待。

在下沉教育市場中，衡量學習效果的標準簡單而純粹，那便是課內學習成績?；诖?，學寶花了大量精力來將產品與課程大綱同步，幾年下來，這家公司已經將市面上大部分校內教材產品化，并以互聯網產品的開發思路小步迭代，持續優化。

學寶經歷2016年的轉型后，聚焦發力K12“同步學習”領域，其產品在轉型后獲得了極高的用戶留存度，在其MAU數據中，用戶粘性高達90%。

用戶留存度高對任何公司來說都是一件好事。學寶內部探索思考，認為這歸根到底還是因為“同步”。由于同步的需求和課內學習是平行的，孩子們在學校剛學完或者即將學習的課程就能在學寶找到，更由于其與體制內教育的關聯度遠勝于其他形式的教輔產品，造成了這樣的結果。反過來看，從某種程度上來說，學寶更像是體制內教育的一種在互聯網的延伸，而不是基于另外一套教學體系的學習軟件。

就商業模式來看，由于學寶的用戶來自K12尤其是小學生群體，所以未來在義務教育階段，其用戶群體會隨著用戶年齡的增長產生新的教育需求。而在這一方面，學寶也做了初中方面的課程。

蔣晟透露，在小學和初中階段，對于三四五線城市的學生來說，提分的最直接方式就是掌握教學所要求的基礎知識點?，F如今，由于K12下沉教育市場的知識并不十分復雜，而家長對教育的態度還不十分鮮明且學生還未養成穩定的學習習慣，使得一些有所投入的學生會在短期內實現學習成績飛速提高的效果?！耙恍┖⒆尤〉梅浅：玫某煽?，其實這背后也不盡然是這些孩子天生就很聰明，只不過K12教育的核心本就是考核學生對基礎知識的掌握程度，誰掌握的好，誰的分數就高?！笔Y晟坦言。

在商業的一般規律中，但凡一個行業存在噴薄發展的趨勢，那么一定會吸引該行業的巨頭和潛在競爭者加入。在與蔣晟的溝通中，他認為，學寶在未來可預期的競爭面前仍舊優勢明顯。

讓蔣晟自信的理由有三：其一，是互聯網產品的先發優勢。由于率先打出“同步”概念，以至于在很長的一段時間內，學寶的經營理念一直獨樹一幟。其二，植根于線下的教育巨頭船大難掉頭，在其內部仍未解決線上與線下經營層面的矛盾，仍未有效平衡現金奶牛和創新產品之間的矛盾和側重關系，使得其即便有心“抄襲”也無力回天。其三，學寶只做體制內教材的同步產品，由于沒有線下的包袱，使得其產品開發的成本可以通過互聯網逐步攤平，而學寶短時間之內便已經做透K12教材，也讓其他潛在競爭者在進入市場之時感到壓力。

由于沒有教育巨頭的基因負擔，在戰略路線上的持續堅守，以及在產品開發中，其創業團隊表現出了遠超于大公司的執行效率，使得學寶初步具備了在K12教育行業站穩腳跟的基礎。

這些年蔣晟和團隊越做越發現，下沉教育市場空間其實很大。他對鈦媒體這樣說：“在三四五線城市中，光小學生就有7000萬，加之初中大概有1.1億人，絕大部分的受教育人口仍然是下沉城市人群?！痹趶V大下沉城市中，教育品牌的空心化現象一直非常嚴重。

就學寶的市場滲透度來看，未來仍有巨大市場亟待開拓。如今，學寶已有千萬級活躍用戶，但我國下沉教育市場是以億做單位的，這說明在下沉市場中，學寶還大有可為。另外，學寶的盈利模式也在發展中不斷清晰起來。由于人們逐漸養成知識付費的消費習慣，線上虛擬類服務的消費心理障礙被一一去除，整個市場的消費趨勢更向著線上發展。

和大多數教育類產品不同，學寶作為一個K12同步學習教育軟件，其用戶活躍度和學生的開學時間基本平行。為了保證平臺內學生對課程預習的需求，學寶會在課內1-2周前上限預習考點和知識點的產品。

由于預習，學生的學習狀態隨之改變，增強了學生們在正式課程和考試的自信心。

或許是因為蔣晟是產品經理出身，以至于在相當長的一段時間里，學寶都是教育行業的“另類”。蔣晟對鈦媒體坦言，他和團隊從來沒有把公司套入到“1V1”、小班課或是直播行業的桎梏內。學寶的產品是基于用戶需求出發的：“如果有一天用戶要求我們做什么，那么我們就會去做什么?！笔Y晟回答道。

至今為止，學寶旗下已經擴充了包含習題工具、題庫、動畫課和直播課在內的多種產品形式。另一方面，也正是由于產品多樣，導致其有更深的盈利空間和付費點。

回首創業歷程，蔣晟要特別感謝團隊在教材產品化上所做的努力，因為團隊嚴格按照教材每一個細節梳理內容，使得學寶在長期內仍然有足夠高的壁壘占據K12下沉教育市場。

在大多數人眼中，學習是一件“苦”差事。不過，具體來看，造成這種苦的背后，是體制內教育的通病的一種展現：教學模式單一、缺乏激勵以及在教學過程中缺少心理誘導等。

在這一點，學寶采用正向激勵的趣味化教學方法，其旗下產品會為學生提供正面激勵，會依據孩子的心理在教學內容上設置激勵點和興奮點。這樣做，一方面可以提高學寶產品的ARPU值，另一方面，也可以提高用戶的體驗。從結果上看，學寶的產品取得了成功，而這種學習方式也正以很快的方式取代傳統教育模式，蔣晟認為，在不遠的未來，一定是興趣激勵型教育更有優勢。（本文首發鈦媒體App，作者/苑晶，編輯/蔡鵬程）