卡優托管教育_小學托管班如何開辦

由于較小的教育加盟機構的資源有效，他們往往難以實現大規模的招生活動。就算利用手中最好的資源，也會受到這樣那樣的客觀因素限制，很難將招生的輻射半徑擴大。那么教育加盟機構有什么方法可以解決資源少、招生難的問題呢？選擇與你沒有直接競爭關系的培訓機構合作是一個非常不錯的選擇。

這里合作招生并不是別人給你建一個代報名點那種，而是對方也是一個真正的業務實體，他們的用戶群可能和你的學員群有重疊的地方，這樣大家可以共享資源，一起發展。

常見的套路有：培訓學校間的合作，培訓學校和其他機構的合作。

1. 培訓學校間的合作

這種合作比較常見，比如你是做少兒美術培訓的，而離你不遠的地方，有個機構是做少兒英語培訓的。你們的招生對象基本都是同一類人，交費者也是同一類人，但是具體業務上并不相互沖突，就容易達成某種合作。具體合作方式就要相互協商了，一般有以下幾種供大家參考：

1)共同招生

比如舉辦某個招生活動時，既然大家共同的招生目標已經來了，就可以分攤費用，一起來做這個活動，相對于每個機構單獨做也節省了成本。

2)共享資源

比如大家招生都要印制單頁，那么面對同一類客戶，完全可以在你的單頁上印上我的培訓項目，在我的單頁上印上你的課程，這樣每個機構印制單頁的數量和成本并不增加，但是宣傳范圍就大了很多。

3)共同采購

比如制作宣傳品，做10個是一個價，做20個又是一個價;由于大家服務性質類似，采用的宣傳方法也類似，所以很可能會采購一樣的東西。這時如果能一起采購，一般都可以節省一些成本。另外比如教室租用，如果兩家機構的上課時間不沖突，也可以考慮分擔租金。

4)相互介紹

由于用戶群一致，那么來我的學校的學生，我可以推薦也去上你的班;同理你也推薦人來上我的班;然后推薦成功的按商定的比例付給提成。

2. 和其他機構的合作

這里，用戶的重疊度一樣能合作的關鍵。比如我們最近服務的很多培訓機構，都開始和相關的招聘中介和招聘網站進行合作。和你的用戶年齡段相近的那些招聘機構都可能成為潛在的合作對象。很多地域性的招聘網站都是小規模的個人性質的網站，在大范圍內并無影響力，可能只能覆蓋一個地區，甚至一個城市的年輕人群，所以他們的廣告價格上不去，合作起來價格低廉，方式也較靈活。如果你是提供培訓正好是這個年齡段的人找工作中很重要的，比如IT技能，那么就可以通過網上測評等方式，引導用戶發現自己的IT水平實在太爛，想找好工作應該提高一下，然后在合適的流程中引入你的廣告。最后按一定方式和這些網站分成。

培訓學校招生管理具體可以怎么做，要看你周圍有什么合適的機會，也要看你手里有什么資源。

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