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采編｜曹星潔

校對｜侯凱　侯洋航

排版｜曹沛沛

在做中建教育之前，寇明懷已經進行過幾次小規模創業， 2004 年他大學畢業后，從北京返回家鄉尋找創業機會。那時的他，由于缺乏經驗，缺少資金，幾次創業都半途而廢，在舉步維艱、遲遲找不到合適創業方向的情況下，斟酌過后他決定重新撿起在大學期間通過BBS等論壇，邀請清華、北大、人大的高考狀元做講座的項目。

決定之后，寇明懷便開始組建團隊啟動項目，他將講座的第一站選在了河南的三門峽，準備通過邀請高考狀元為當地學生做高考講座的形式，利用出售講座門票和現場售書兩種途徑來實現創收。

但由于籌備時間比較倉促，加上對當地高中放假時間的把握不夠準確，到達現場參與講座的人并不多。但正是通過這次并不順利的試水，寇明懷意識到，自己正在做的高考講座是具備相當程度的社會需求的，有很大一部分高三學生，存在報考志愿相對盲目、學習方法和學習技巧匱乏、不敢樹立遠大理想等情況?；谶@些市場痛點，寇明懷認定做高考講座這件事是具備可行性的。

于是，三門峽的活動一結束，寇明懷就帶著團隊去了安陽，準備在安陽當地的高中開展高考講座，借此幫助學生樹立正確的學習觀和遠大理想。這一次，當地的學校非常重視，甚至邀請了不少兄弟院校前來旁聽講座，由于現場氛圍非常熱烈，師生反應又都非常好，他們受邀到當地近20余所高中進行加班加點演講，其中，狀元現場簽名售書環節尤其受歡迎。

安陽市場的成功，讓寇明懷確認了高考狀元氛圍演講的巨大市場，于是，他組建了“榜樣行動、青春互動”高考狀元巡回演講團，將安陽地區的模式進行了復制，并成功運用到了河南其他地市及周邊地區。

如此運營了一年多以后，他的團隊不斷壯大，輻射區域也越來越廣，更是組織了上百場演講。但同時，該項目異常奔波、商業模式簡單、門檻較低、不易快速做大體量等短板也暴露了出來，思慮再三之后，寇明懷決定接受朋友的建議，嘗試轉型做建筑行業培訓。

那是2006年年底，適逢中國建筑行業蓬勃發展、建筑人才供不應求、建筑行業培訓需求旺盛的時期，也是這個時期，國家開始規范建筑行業并引進國外的認證體系進行試點考試，寇明懷敏銳地捕捉到了商機，陸續開展了一系列建工類考前培訓和考前輔導，據說，這些培訓的受歡迎程度只能用“火爆”二字來形容。

在與原有的建工培訓企業合作了近兩年后，寇明懷于2009年年初創立了自己的建筑培訓品牌——中建教育。

品牌成立之后，由于行業勢能比較好，中建教育充分享受到了中國建筑行業快速發展的紅利。

2012年的時候，中建教育已經取得了單年度培訓學員超過一萬人次的好成績，并且迅速建立起了在河南省建筑培訓行業的品牌影響力。在進入2012年到2015年的快速發展期之后，更是呈現出了年度學員人數包括收費規模呈50%遞增的迅猛發展態勢，也是在這個階段，中建教育開始初步形成了具備自己特色的企業文化和高效的運作機制。

在高速發展的過程中，為打破學員消費粘性不夠等考前輔導的局限性，經過數次深入研討會之后，寇明懷決定在繼續專注于建工行業培訓的同時，開始搭建建工人才的終身教育體系。沿著以上兩個方向，他帶領團隊梳理出了三個清晰的業務版塊：技能提升項目、執業資格考輔和行業繼續教育，專注建筑培訓，深耕職業教育。

與此同時，中建教育也在致力于建工人才教育生態鏈體系的打造。從整個業態來講，建工人才、建工企業、職業院校是建工培訓市場非常重要的三個環節，如果能夠打通三者之間的銜接，形成完整的商業閉環，就能實現圍繞技能為核心的產品鏈的前后延伸。中建教育通過將產品鏈前置到高校，后置到建工類企業的方式，成功打通了以上三個環節，實現了三者之間的良性互動。

而且，為了更好地適應互聯網經濟，中建教育從2017年起就開始通過網站、app、直播體系等方式為學員提供線上教育。為了滿足學員隨時隨地的學習需求，中建教育更是細致地把課程做成了按單個知識點呈現的微課，以便于學員利用碎片化時間進行高效學習。據寇明懷透露，隨著5G、VR、AR技術的發展和迭代，線上學習的體驗正在越來越好，在目前職業資格的培訓比重中，線上教育的占比已經超過了70%。

諸如以上圍繞建工培訓領域展開的探索和研究，中建教育從未停止過。經過不間斷的努力，中建教育終于成功總結出了一套可以快速復制的教育、管理和營銷體系，并于2018年展開了對江蘇、山東、四川等建筑大省的復制?！?019年，中建教育會重點發力河南、江蘇、山東和四川等地，實現20個分校的復制計劃，到2020年，我們預期把建工培訓做到廣東、湖南、安徽等地，分校增至50家?！笨苊鲬研判氖愕卣f道。

作為一家建工類培訓機構，為了保證具體的培訓效果，中建教育做了多方面的努力。主要集中在以下幾點：

第一，在寇明懷的帶領下，中建教育的團隊始終飽含教育情懷，秉承帶著溫度服務學員的理念，始終把服務放在第一位，讓學員真實感受到其對待教育極其認真負責的態度。

第二是師資體系建設。中建教育在外聘了一部分行業內一線師資的同時，也下大功夫重點培養了自己的師資團隊。

第三，通過全方位的學員服務體系，不斷培養和強化學生的目標導向意識，并建立起了一整套完善的激勵機制，以最大程度地提升學員的學習意愿。例如，針對通過率較低的消防師考試，他們制定了為順利考過學員返學費并頒發獎學金的激勵計劃，取得了顯著效果。

歷時十年，對外打造建工教育生態體系，對內不斷完善服務的中建教育已經成功邁過了教育領域的第一個分水嶺，正在朝著單年度服務學員達到5萬人的體量不斷邁進。

而取得這樣驕人成績的原因，外界認為，與中建教育在長達十年的發展歷程中鍛造出的三個核心優勢是密不可分的：

第一，十年以來，他們一直專注于建筑培訓行業的深耕細作，十年聚焦的結果是，不僅產品端易于形成產品鏈，客戶服務端也易于形成生態體系。

第二，擁有成熟、完善的團隊體系。年輕、穩定的創始團隊，加上從北京、上海引進的優秀技術人才，打造了一支戰斗力、協作能力都很強悍的專業團隊。

第三，不斷完善的信息化管理系統。中建教育一直在打磨自己的學員、財務、分校等信息系統，信息化管理系統的落地和使用，對于中建教育的快速復制起著重要的助推作用。

當然，除了成績和收獲，困難和挑戰也并沒有缺席。

寇明懷認為，企業目前面臨的最大挑戰是，中建教育作為創業型團隊，不容易完成大的突破，員工對公司忠誠度較高的同時，也存在不利于公司快速引進人才、新的管理層加入后融入難度大等問題。

第二個挑戰來自于互聯網，中建教育以前是線下機構，在根據業務需要轉線上、做線上線下結合的過程中，對于眼前的新業態，需要一個接受、認知和消化的過程。

第三個挑戰則關乎中建教育的下一步走向，怎樣通過不斷做大做強，去擁抱資金、政策、土地等一系列核心生產要素，跨越式發展，持續做強做大，將是中建教育需要一直不斷思考的問題。

在談到建工培訓行業的發展前景時，寇明懷表示自己還是非?？春眠@個市場的?！盎诮üづ嘤栃袠I將迎來幾個比較好的契機，所以，我個人認為行業前景會是比較光明的，市場基數也非常大。

第一個契機，是中國的建筑行業尤其是建工人才方面，處在一個新老交替的狀態。由于傳統觀念的影響，大家普遍認為這個行業比較艱苦，導致一大批年輕人不愿意進入這個行業，如此一來會出現很多機會，存量的建筑人才面臨提升，而提升是需要通過教育培訓來實現的，而在增量方面，大批年輕人需要被引導，讓他們愿意進入這個市場，從而實現行業的良性發展。

第二個契機來自于建筑行業面臨的機遇。這個機遇是建筑行業的新基數、新業態層出不窮，傳統的勞務分包之類的模式可能會被打破，產生諸如建造師工作室、建筑師工作室等各種更強調人的貢獻的個體經營模式。而新業態的層出不窮就意味著對建筑人才的新要求，傳統的存量建工行業從業群體需要通過學習和培訓進行再提升，對增量來講，新的業態會產生對年輕人進入建工行業的吸引力，以上這些對建工類培訓企業來講，都是商機。

第三個契機，因為建筑培訓是一個垂直細分領域，市場競爭雖然非常激烈，但絕對頭部企業目前還沒有脫穎而出，因此，這是企業的機會。

現如今，我們已經做了十年，隨著服務的學員越來越多，身上背負的責任也越來越重，頂住誘惑，保持專注，再深入做上十年、二十年，辦有質量的職業教育，培養雙一流建工人才，力爭用智慧建設美麗中國?！笨苊鲬逊治龅?。

采訪最后，寇明懷也真誠地給出了自己對于建工培訓行業的創業者的建議：“首先，建工類培訓作為教育行業，需要創業者具備更多的耐心，教育是中長線項目，必須善始善終，帶著情懷堅持三年以上，一定會有成果。

其次，看了很多項目之后，我發現真正能做起來的項目商業邏輯都比較簡單，年輕創業者可以參考‘有剛需、能解決痛點、變現邏輯不復雜’等幾點來打造和推進自身的項目?！?/p>