拼多多農場種的水稻有什么用,拼多多農場種植

觀察一種新技術的未來,不能只看它是否先 進,而要看它能否與市場匹配。只有能夠與市場匹配的技術,才會有足夠廣闊的商業前景。 但這只是真理的一半。有的技術和市場看起來匹配得很好,也能獲得巨大的商業成功,但它們很難具有可持續性。

如果只論技術和市場的匹配,那么,2018年最成功的創業企業首推拼多多。 拼多多的創始人黃崢1980年出生于杭州,他沒有任何顯赫的家庭背景,但機緣巧合,他和幾位商界高手(比如網易CEO 丁磊,曾經在阿里巴巴負責淘寶網的孫彤宇,以及創立了小霸王、步步高的段永平)成為好友,后來也得到中國互聯網巨頭騰訊的加持。205年拼多多上線,2018年7月在美國上市,市值逼近300億美元。從上線到上市,拼多多只用了不到3年的時間,而 京東用了10年的時間。黃崢本人只用了28個月的時間就創造了800億元的身家,沒有一個80后的創業者如此成功。

更令人驚嘆的是,拼多多是從電商這個中國互聯網企業競爭最激烈的“紅?！笔袌鲋忻摲f而出的。從一開始外來的易貝(eBay)和本土的淘寶網捉對廝殺，到阿里巴巴系和騰訊系隔江對峙,從京東的崛起到順豐的奇襲,中國企業幾乎把這個市場上所有能耕種的土地都深耕三尺。為什么拼多多還能奇跡般地殺出重圍,而且后來居上,一鳴驚人?這是不是一個大衛戰勝巨人歌利亞的故事？

黃崢在浙江大學上學的時候就是個學霸,之后到美國威斯康星大學麥迪遜分校求學,拿到計算機專業碩士學位后到谷歌工作,后來跟隨李開復回到中國創辦谷歌中國辦公室。黃崢在2015年4月創辦了拼好貨。拼好貨最初的思路是做中國的好市多( Costco)好市多是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店,你在好市多能夠買到的貨物品種很少,但恰恰由于品種少、顧客每一次購買量大,所以能夠保證價格便宜、質量過硬。遺憾的是,拼好貨的嘗試并不成功。

過了5個月,拼多多正式上線,這是一個看起來和拼好貨很像,但基因完全不同的全新“物種”

拼多多洗掉了拼好貨的海歸理想,更換一套徹頭徹尾的本土打法。著名財經媒體人吳曉波說:“拼多多的身上,流著騰訊的血,穿著阿里巴巴的鞋,揮舞著段永平式的斧頭,的確是一個如假包換的中國搏命少年?！痹谄炊喽嗄Ｊ降谋澈?可以看到當年淘寶網甚至小霸王、步步高的市場營銷手法。簡單地說,拼多多就是讓消費者拼團購買,然后給更低的折扣。為了拼團,你要讓自己的親友幫你砍價,而幫你砍價的親友就要下載拼多多的App(手機軟件,關注拼多多的微信公眾號,并會不斷收到拼多多的促銷信息。這種推廣模式雖然粗暴,但很有效,拼多多的用戶數量很快就從千萬級上升到了億級。上市之前,拼多多的活躍用戶數量已經超過3億,幾乎超過了京東的活躍用戶數量,或是阿里巴巴中國零售平臺活躍用戶數量的一半。

一般的商業法則是8020定律,也就是說,20%的用戶能夠創造出80%的利潤,這20%的用戶應該是收入最高、收入增長速度最快的。拼多多反其道行之,它逆練經脈,追求的是用80%的用戶獲得市場上被人忽視的20%的利潤。拼多多的用戶以中老年人居多。如果看30歲以下的用戶,拼多多無法與其他電商比拼如果看3039歲之間的用戶,拼多多可以和其他電商旗鼓相當在4050歲的用戶群里,拼多多就占了上風;在50歲以上的用戶群里,拼多多具有絕對的優勢。這些用戶過去從未接觸過電商他們往往收入水平較低,不在乎時間,不在乎品牌,只在乎價格。

黃崢說:住在北京五環以內的人不懂得拼多多。拼多多找到了一個被忽視的邊緣化群體,并投其所好，到此為止,拼多多的故事跟前文所述是完全一致的。它的成功再次印證了一個真理:如果技術的性格和市場的性格能夠匹配就一定會有巨大的商業成功機會

但這并不是故事的全部。

稻田里最令人頭疼的雜草是稗草。稗草的生命力頑強,它的種子可以在土壤里存活幾十年,只要滿足萌發條件,就能破土而出。稗草在水田和旱田里都能生長,適應性強,競爭性更強。稗草種類繁多,全球禾本科稗屬有50余種,在中國發現的稗草有8種和6個變種。稗草會和水稻爭奪養分和生存空間,在生長過程中,稗草能夠分泌一種叫“丁布”的次生代謝產物,抑制水稻的生長。如果單打獨斗,水稻是斗不過稗草的。

狡猾的稗草躲在稻苗的中間。如果單從外表來看,稗草和水稻長得很像,尤其是在它們剛剛發芽的時候,幾乎難辨真偽。等稗草長大,會更容易看出它和水稻的區別,比如,秧苗在分葉的地方有毛,而稗草是沒有的。稗草的葉子尖更長一些,長大之后葉子會分開,但到了這個時候,即使能夠甄別出稗草,它們也已經扎根很深,難以清除。

那么,有沒有區分水稻和稗草的辦法呢? 農業科學家發現,傳統的辦法即靠肉眼甄別稗草和水稻的形 狀差異效果不佳。能夠有效區分水稻和稗草的辦法是引入一種新的維度:生長速度。如今,測繪技術已經能夠搜集稻田里每一株 作物每天的生長速度。假如把時間數據整理出來,對比一下,我們就能清楚地看到,在生長初期,成長速度快的一定是稗草。

中國的商業環境競爭極為殘酷,在中國的市場上,只有迭代速度最快的企業才能生存下來。這使得中國的企業家相信甚至迷信一個理念:天下武功,唯快不破。誰跑馬圈地的速度最快,誰就能站穩腳跟,并把競爭對手打敗,我們已經看到,這種套路不一定好用了。假如只是追求投資者的回報,那么這樣的套路仍然可以炮制出像拼多多一樣的奇跡,但如果我們看生態系統的可持續性,這種過分追求成長速度的商業模式已經成為中國市場上最大的惡性雜草。

拼多多并不是戰勝了巨人歌利亞的大衛,它只是一個跟在聯合收割機后面的拾麥穗者。拼多多無法為它的目標客戶賦能,相反,它更擅長的是“吸星大法”,它的訣竅是“吸能”。中低收入的消費者能夠持之以恒地購買商品嗎?消費是收入的函數,如果這個群體的收入沒有持續性地增長,靠敲骨吸髓式地榨取他們錢包里的錢,只能是涸澤而漁。為這些中低收入者提供服務的廠商又是誰呢?假如拼多多肯自己播種,它應該扶植更多的供貨商,跳過煩瑣的中間環節,直接為中低收入者提供質量可靠、價格便宜、沒有品牌的同質化產品,但是,遺憾的是,拼多多并不自己播種。拼多多依靠的依然是生產山寨產品的制造商。根據天風零售的一份報告,拼多多家電銷售排名前100的商品中,涉嫌假冒品牌的產品共有39個,在總銷售額中占比為57.82%,在銷售量 中占比為63.37%。同樣的現象也出現在母嬰、食品飲料、服裝等各類產品中。

拼多多的未來會是什么樣呢?一種可能是,不出5年,拼多多就會像泡沫一樣破滅。理由很簡單:在正常的條件下,沒有一家企業可以持續地靠賣假貨紅火。另一種可能是,拼多多會重新編輯自己的基因,回歸到拼好貨的初衷,走一條更艱難但也更踏實的道路:自己耕耘,自己收獲。

稗草的生長速度比水稻更快,癌細胞的生長速度比正常細胞更快。速度為王的時代即將謝幕。一個企業的增長速度最快,并不意味著它最具成長性,相反,這可能意味著它是商業世界里的雜草。