市場營銷環境分析案例(市場營銷環境分析案例選擇題)
史上最經典的十大成功營銷案例。
·一、移位營銷。上海工業縫紉機股份有限公司的傳統產品縫紉機針因成本高難以維持，決定把公司在上海難以發展的縫紉機轉移到生產成本低的內地去建立生產基地。這樣一包針的生產成本降到0.3元，大大增強了市場競爭力從而奪回了失去的市場。
·二、限量營銷。日本汽車公司推出了一款式樣古典、風格獨特的"費加羅"新車非常搶手。該公司沒有因此拼命上量產擴規模，而是公開宣布每年只生產2萬輛。進行限量銷售結果訂單激增到30多萬輛。為公正起見公司對所有訂購者進行搖獎抽簽，中獎者才能成購得此車的幸運兒。其結果造成產品供不應求的市場緊俏氣氛，使企業始終保持優勢。
·三、逆向營銷。山東濟寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。有一年我國毛皮生產出口壓縮內銷不暢，許多廠家停止收購，競相壓價拋售。該廠經過調查分析審時度勢逆向營銷，貸款400萬元以低廉價格在量收購。數月以后市場需求回升，毛皮價格上漲該廠賺了一筆可觀的利潤。
·四、文化營銷。格蘭仕集團生產的微波爐是新興產品，為了挖掘潛在市場該集團在全國各地開展大規模的微波爐知識推廣活動，全方位介紹微波爐知識。此外還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊，使格蘭仕深入人心市場占有率遙遙領先。
·五、啟動營銷。海信集團經過深入調查了解到彩電才農村具有很大的發展潛力，因此該集團制定全面啟動農村市場的營銷戰略并迅速付諸實施。針對農村的特殊狀況，他們開發生產靈敏度高、電源適應范圍寬、可靠性好、耗電量少、價格適宜的彩電，最大限度的滿足了農民對產品價格、可靠性能的特殊需求從而開拓了廣闊的農村市場，取得顯著經濟效益。
·六、定位營銷。麥當勞成功的一個重要因素就是市場營銷定位明確--主要面向青少年，特別是兒童。他們針對青少年兒童的特點開展各種促銷活動，如開心、生日會贈麥當勞玩具等。因此在市場競爭中獨占鰲頭七遠效營銷.日本有家巧克力公司，意欲培養日本青年過情人節的習慣，然而效果不理想但是該公司認定戰略方向，堅持不懈的宣傳情人節最后終于達到目的?，F在日本青年人在情人節互贈巧克力已成風氣，該公司巧克力銷量驟增生意越做越紅火。
·八、特色營銷：美國有家名不見經傳的小店，在許多服裝業看好高檔服裝經營時確反其道而行之，專門經營服裝大廠生產多余規格不配套而其他商店又不愿問津的零頭單件服裝。該店采取一口價的營銷策略及所有服裝不論其式樣規格顏色如何全部以六美元一件出售，滿足了大多數消費者需求，生意從此興旺發達。
·九、借名營銷：約翰遜研制出粉質化妝膏，采用借名生輝的辦法進行推銷。他擬出一則廣告：當你用過佛雷公司的之后再擦上約翰遜的粉質化妝膏將會收到意想不到的效果。這則廣告貌似宣傳佛雷實質上卻在宣揚自己。
不到半年約翰遜聲名鵲起，迅速占領美國黑人化妝品市場協同營銷。根據聯合國組織的一次調查進行一次進出口貿易，雙方約需交換近兩百份文件和表格，其紙張行文打印及差錯可能引起的總開銷等大約為貨物價格的百分之七。
美國通用汽車公司采用EDI后，每生產一輛汽車可節約成本兩百五十美元，按照每年生產五百萬輛計算可以產生十二點五億美元的經濟效益。
