小孩阿奇哪個牌子好_小孩用阿奇霉素顆粒哪個廠家的好

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有個會員進店購買兒童感冒藥——小兒氨酚黃那敏顆粒，A品牌的。碰巧的是，那天正好沒貨了，店員就給她推薦了S品牌的小兒氨酚黃那敏顆粒，S品牌也是大品牌，廠家實力過硬，而且是廣告品牌。但是，顧客說她就買A品牌的。

為啥非得要A品牌呢？因為S品牌沒有問題，相同成分，相同功效，A品牌在缺貨的情況下，顧客寧愿多跑一個店，也不選擇S品牌，到底是什么原因呢？

因為想不通？因為好奇？再加上顧客比較熟，店員就問了她原因。顧客說，因為A品牌的，有半袋裝，而她的女兒每次都要喝一包半，S品牌是挺好的，但是，用起來不方便，每次都要倒半袋留半袋，不注意就撒了。

謎底原來是這個。等顧客走了以后，打開A品牌的小兒氨酚黃那敏顆粒，果然是這樣的，每一袋是獨立裝，但是每一袋中間有個分割線，根據需要可以選擇一袋或者半袋的量。

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S品牌與A品牌相比較，沒輸在品牌上、沒輸在價格上、沒輸在質量上，卻輸在了包裝上。

這個包裝反映的并不是是否美觀、大方的問題，而是顧客的實際需求，顧客的需求才是市場第一需求，當價格、質量、口感，都相差無幾時。哪個品牌的產品，更能貼近顧客，哪個品牌就更能深入人心。

對于一個門店來說，丟失的可能是一兩個顧客，但是，對于一個品牌來講，它損失可能是一個群體。小兒氨酚黃那敏顆粒，說明書上是這樣寫的：4~6歲，一次1袋~1.5袋；7~9歲，一次1.5~2袋。

根據說明書上要求的服用量，每次服用1.5袋，對應的是4~9歲的兒童，從全國的數量來看，這并不會是小數據。

當然，在這個故事發生以后，不到一個月的時間，發現S品牌已經換了新包裝，跟A品牌一樣的半袋包裝。

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兒童藥品中顧客比較關注的方面

1、口感

你的藥再好，口感不好，孩子不愛喝，家長購買了一次。如果孩子不愛喝，下次可能放棄購買。

許多家長購買兒童藥品前，都會先詢問一下這個口感好不好。

從實際銷售經驗來看，一般西藥的兒童藥品，很少出現口感的問題。主要是中成藥產品，中藥味很大，孩子大都不愛喝，因為口感問題，對兒童中成藥產品的銷售影響很大。

然而，現實是，并不是所有兒童中成藥產品的口感都不好，K品牌系列中成藥口感反饋一直都很好，但是，因為K品牌的中成藥產品里，有不少含有麻黃、，有些家長不愿意選擇這類產品，而孩子因為覺得好喝愿意喝這個牌子，而別的牌子不好喝，這不能不說是一種尷尬。

既然有的品牌能夠做得口感好，說明這并不是克服不了的難題，希望未來寶寶們喝的藥都變得不再難喝！

2、包裝

從上面的案例中，我們可以想到，除了小兒氨酚黃那敏顆粒需要這種半袋包裝，兒童常用消炎藥：比如頭孢系列、羅紅霉素、阿奇霉素等等，為了避免抗生素的濫用，抗生素的用量應該更精準一些。

3、劑量

雖然有些藥品是兒童藥品，但是沒有精確的用法用量，只有一次一袋，一日3次，這樣的用法用量。沒有具體的不同年齡階段的用量。

營銷策略對于一個產品的銷售，固然有著重要的影響，但是，如果不重視顧客的實際需求，再好的營銷也未必能達到預期的效果。

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